IBM Sales Mastery M2090-618

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IBM M2090-618 시험 요강 주제:

최신 Sales Mastery M2090-618 무료샘플문제

문제 #1

Identify the scenario where IBM Cognos Express will NOT be the correct choice:

A. Budget planning in the Office of Finance
B. Creating dashboards for Marketing
C. Bursting statements to thousands of customers
D. Reporting on inventory levels

문제 #2

During a conversation with the Sales Director, you try to uncover areas where your solution could add value in his department. Which question would you ask?

A. How do you communicate financial plans and forecasts to other groups in the company such as operations or research and development?
B. What happens when you need to combine information from multiple data sources to produce business reports?
C. How much time do you spend manually aggregating and managing budgets rather than working on strategic initiatives?
D. Are you able to identify which promotional periods or campaigns were the most productive in converting leads?

문제 #3

A sales organization believes low sales value = low service value. What could you say to overcome that objection?

A. Start small, show immediate value then grow; Use trial to demonstrate ease and value; Show how they can leverage Excel skills
B. Smooth glide path to the Enterprise solution
C. Compared to IBM Cognos Business Intelligence. Midmarket solutions have a lower cost of entry while retaining similar services revenue opportunities
D. Stress the "Easy to Buy" Midmarket message, the products are packaged and priced right; Start small, start anywhere, deliver immediate value, and grow; Recommend available compelling IBM Global Financing offerings

문제 #4

Within IBM we use BANT to qualify an opportunity. What does BANT stand for?

A. Budget. Authority, Need. Timeline
B. Budget. Acceptance. Necessity. Tactics
C. Budget, Access. Need, Timeline
D. Budget. Affordability, Need. Thought Leadership

문제 #5

Where can you find specific Business Analytics Midmarket customer success stories?

A. DeveloperWorks
B. Customer Reference Database
C. IBM.com Website
D. AnalyticsZone.com website

질문과 대답: